¿Estás pensando en realizar una compra inmobiliaria en Canarias?

¿No conoces el mercado y las leyes locales y te gustaría ser asesorado por un Asesor Inmobiliario experto?

En esta página encontrarás toda la información indispensable para realizar tus compras o inversiones inmobiliarias de la forma más segura posible y evitar sorpresas desagradables.

¿Por qué comprar una propiedad en las Islas Canarias?

Las Islas Canarias son una realidad única en Europa, principalmente gracias a un clima templado y constante durante todo el año, capaz de ofrecer a sus habitantes una temperatura media de 22°. Estas condiciones hacen que el archipiélago sea muy atractivo tanto para los turistas, que buscan el calor durante el invierno, como para los residentes, que en gran parte eligen establecerse allí precisamente para disfrutar de este privilegio.

Y, como se sabe, la demanda de vivienda determina el precio; aún más en un archipiélago donde la oferta es escasa ya que los espacios son, por su propia naturaleza, limitados.

Entre riesgos y oportunidades

En este contexto, es evidente que el mercado inmobiliario de Canarias puede ofrecer a los inversores inmobiliarios múltiples oportunidades: por un lado, existe una demanda turística constante que requiere alojamiento continuo, mientras que por otro lado, hay una demanda residencial impulsada por un flujo constante de ciudadanos de toda Europa (y no solo).

Comprar una propiedad en Canarias puede, por lo tanto, satisfacer en la mayoría de los casos una doble necesidad; lo que se traduce, para el inversor, en una doble oportunidad.

Pero donde hay una oportunidad -y esto lo sabe muy bien el inversor- también hay riesgos, que si se subestiman pueden llevar a pérdidas de capital incluso significativas.

Los riesgos al comprar propiedades en Canarias pueden ser múltiples, principalmente por desconocimiento del mercado inmobiliario y de las leyes que lo regulan.

“Eh, pero me sigue una buena agencia…” – Una buena agencia vende propiedades a cambio de una comisión. No está ahí para que tú hagas el mejor negocio, especialmente en un mercado inmobiliario muy competitivo como el de Canarias. A esto hay que añadir que la comisión la suele cobrar el vendedor, así que si tuviera que hacer los intereses de alguien, ¿de quién crees que los haría?

“Eh, pero el notario lo comprueba todo…” – En otros países, tal vez (¡pero incluso eso está por ver!), pero no en España, amigo mío. Si crees que puedes venir a España a aplicar los conocimientos que tienes en este sector en otros países, entonces debes saber que eres el sujeto más vulnerable de todos. Aquí las cosas funcionan de forma muy diferente, empezando por el notario, que no realiza la más mínima comprobación de la situación urbanística del inmueble.

“Me dirijo a un buen abogado…” – ¿Conoces a alguno especializado en derecho inmobiliario? Ten en cuenta que quiero decir que se dedique solo a eso, no que se declare “experto” porque le toca seguir una compraventa al mes entre un divorcio y un recurso por una multa de tráfico. Recuerda que el abogado es como el médico: ¿te operarías del corazón con un médico generalista?

Estos son solo algunos de los errores que veo cometer a quienes deciden realizar una compra inmobiliaria en Canarias, especialmente si son extranjeros y principiantes.

¿Cuáles son los riesgos al comprar una propiedad en Canarias?

Para protegerse de los riesgos, primero es necesario saber cuáles son, porque he visto a compradores e inversores inmobiliarios chocar de frente donde ni siquiera imaginaban encontrar problemas.

En mi experiencia como Inversor y Asesor Inmobiliario en Canarias he aprendido a clasificar los riesgos en tres áreas: Área de Mercado, Área Legal y Área Urbanística. En realidad, también existe una cuarta área de riesgo, que es el Área Fiscal, pero que solo la abordo con mis clientes de manera puntual en los casos que suelo denominar “fuera de lo común”.

Los riesgos de mercado

He perdido la cuenta de las veces que he escuchado la frase “hice un negocio redondo” en referencia a la compra de una propiedad en Canarias. Y ni hablar de todos los que “tienen un amigo”, “conocen una agencia”, “han encontrado una oportunidad” (a menudo a través del famoso “amigo”) y así sucesivamente…

Bueno, a todas estas personas se les escapa un detalle fundamental: el precio no representa necesariamente el valor de una propiedad. De hecho, ¡en los casos mencionados anteriormente, casi nunca lo representa!

Me explico mejor: el objetivo de cualquier compra inmobiliaria debería ser adquirir la propiedad al “precio justo”, entendiendo este último como “el valor justo de mercado”.

El precio es la suma de dinero que pide el vendedor por la compra de una propiedad. El valor es la suma de dinero que el mercado está dispuesto a pagar por esa propiedad.

Es fácil deducir, por lo tanto, que pagar 50.000€ por una propiedad no es un negocio redondo en absoluto, si eres el único dispuesto a pagar esa cantidad por ella.

Piénsalo bien: tal vez vives en otro país fuera de España; pero, ¿por qué, en un mercado inmobiliario tan competitivo como el de Canarias, te reservarían un “negocio redondo”, cuando hay docenas de personas que ya están en el lugar y que estarían dispuestas a cerrar el trato en pocas horas? Pues… porque quien te lo propuso te ha tomado simpatía, por lo tanto, está dispuesto a complicarse la vida por ti. Muy bien, pero entonces debes saber que tu egocentrismo es la mejor arma en sus manos, porque finalmente podrá deshacerse de una propiedad que el mercado local a lo mejor no estaba interesado en comprar.

Ofrecer “negocios redondos” a quienes no son capaces de evaluarlos es el último recurso de quienes necesitan deshacerse de propiedades de poco valor.

Los riesgos jurídicos

La situación jurídica de un inmueble en España se puede consultar fácilmente a través de un documento llamado “Nota Simple”, que se puede solicitar en el Registro de la Propiedad (también en línea).

Este documento también contiene una serie de información muy importante que, sin embargo, no siempre es de fácil interpretación y requiere una serie de aclaraciones que no están al alcance de todos.

Y cuando digo que no están al alcance de todos, me refiero también a muchos abogados que normalmente se ocupan de otras cuestiones y que, por lo tanto, tienen dificultades para desenvolverse con terminologías y casuísticas muy específicas, propias del derecho inmobiliario.

Piensa que, en más de seis años de actividad inmobiliaria aquí en Canarias, solo he encontrado recientemente un abogado realmente especializado en derecho inmobiliario: todos los demás lo hacían junto a mil otras cosas, con resultados adecuados a su nivel de competencia.

Si tengo un problema cardíaco, voy a un cardiólogo, no a un médico general. Con el abogado utilizo el mismo criterio: quien hace un poco de todo no está especializado en nada.

Los riesgos urbanísticos

Este es un punto crucial que nadie te explica.

  • El agente inmobiliario no te lo explica porque su objetivo es vender, a poder ser sin demasiadas complicaciones.
  • El notario no te lo explica porque este tema no es de su competencia ni de su interés.
  • El abogado no te lo explica porque rara vez tiene la experiencia suficiente en el sector para comprender su importancia.
  • El arquitecto te lo explicaría, pero ni siquiera lo consultas porque nadie te ha dicho lo importante que es hacerlo.

La mayoría de los riesgos en una compra inmobiliaria en Canarias se encuentran precisamente en su situación urbanística, y ahora te voy a explicar por qué.

Existen dos tipos de problemas en la situación urbanística de un inmueble.

El primero reside en el uso que pretendes darle al inmueble: porque cuando se habla de verificaciones urbanísticas, siempre se piensa en las construcciones ilegales que se han realizado a lo largo del tiempo. Lo que nadie considera (a menudo porque quien debería decírtelo se guarda muy bien de hacerlo) es asegurarse de que el inmueble que vas a comprar sea compatible con el proyecto que pretendes realizar.

  • ¿Estás seguro de que podrás vivir en esa casa de campo que quieres reformar?
  • ¿Estás seguro de que podrás convertirla en un “bed and breakfast”?
  • ¿Estás seguro de que podrás vivir en el apartamento que has comprado en el complejo turístico?
  • ¿Estás seguro de que podrás alquilar tu apartamento a los turistas?
  • (Podría seguir así durante horas)

Ahora te hago una última pregunta: ¿Estás seguro de que la persona que te está vendiendo el inmueble tiene los conocimientos y, sobre todo, el interés en verificar lo anterior?

El segundo tipo de problemas reside en las condiciones físicas de los inmuebles que, aquí en Canarias, a menudo presentan discrepancias tanto con la documentación oficial como con los requisitos de conformidad previstos por la normativa.

En España no existe el concepto de “regularización urbanística para condonar las construcciones ilegales”, como en otros países: lo que se construye de forma ilegal seguirá siendo ilegal para siempre.

Fíjate bien en estas dos frases porque intentarán engañarte de todas las maneras posibles.

Cuando se realizan construcciones ilegales en un inmueble (por ejemplo, construir un local de forma ilegal en la azotea de mi edificio), hay un período de tiempo en el que la construcción ilegal puede ser denunciada y las autoridades pueden proceder a exigir la restitución a la legalidad (derribando la construcción o restableciendo las condiciones anteriores).

Pasado ese período de tiempo, que varía de una Comunidad Autónoma a otra, las administraciones competentes ya no pueden exigir la restitución física, pero el objeto de la construcción ilegal sigue siendo ilegal. No es este el lugar para explicar las consecuencias, pero basta con saber que esto conlleva no solo una serie de limitaciones importantes, sino también una disminución del valor de mercado del inmueble objeto de la construcción ilegal.

Lo que te puedo asegurar es que intentarán venderte inmuebles o anexos ilegales jurándote que están “regularizados”. Recuerda siempre lo que te he dicho.

¿Cómo reducir al mínimo los riesgos?

Antes que un asesor inmobiliario en Canarias, soy un inversor inmobiliario. Por eso, es fundamental para mí resaltar que la inversión inmobiliaria siempre conllevará riesgos, dada su complejidad.

Por lo tanto, el primer paso para afrontar con seguridad una compraventa inmobiliaria es ser consciente de que no se está comprando un coche o cualquier otro objeto, sino un bien complejo, que implica consecuencias tanto económicas como jurídicas.

Si un inversor inmobiliario tiene todas las respuestas, probablemente no ha entendido la pregunta.

En este punto, parece evidente que, para reducir el riesgo hasta casi eliminarlo, se necesita un método.

El método “Compra Inmobiliaria Segura”

Si bien, como ya se ha dicho, el sector inmobiliario es complejo y por lo tanto difícil de resumir en unos pocos conceptos válidos para todas las situaciones, he redactado una guía sencilla (actualmente sólo disponible en italiano) que puede ayudar a cualquiera a evitar, al menos, los problemas y errores más comunes en una compraventa inmobiliaria en Canarias, independientemente de su experiencia en la materia.

La guía contiene un método real que, a través de un procedimiento utilizable por cualquier persona y una serie de útiles listas de verificación, puede convertir al lector más inexperto en un comprador preparado y exigente.

De hecho, puedo asegurarte que la información contenida en la guía supera el nivel de conocimiento del agente inmobiliario medio que encontrarás en Canarias.

Pero veamos cuáles son los temas que se tratan en la guía:

  • INTROINTRODUCCIÓN
  • ¿POR QUÉ LAS ISLAS CANARIAS?
  • ANTES DE LA BÚSQUEDA
  • LA FASE DE BÚSQUEDA
    • DEFINICIÓN DEL PRESUPUESTO
    • DEFINICIÓN DE LAS NECESIDADES
    • SELECCIÓN DE LA ZONA
    • LOS CANALES DE BÚSQUEDA
    • LAS CONDICIONES DEL INMUEBLE
    • TIEMPOS Y RITMO
  • LA DUE DILIGENCE
    • ÁMBITO ECONÓMICO
      • VALOR DE MERCADO
      • GASTOS DE COMUNIDAD
      • VERIFICACIÓN DE DEUDAS IBI
      • VERIFICACIÓN DE DEUDAS DE SUMINISTROS
    • ÁMBITO JURÍDICO
      • NOTA SIMPLE
    • ÁMBITO TÉCNICO-URBANÍSTICO
      • LA CONSULTA CATASTRAL
  • LA FIRMA DEL CONTRATO
    • OFERTA
    • CONTRATO DE ARRAS
    • CONTRATO DE COMPRAVENTA
    • CUENTA CORRIENTE Y PAGOS
  • DESPUÉS DE LA COMPRA

La guía puede ser comprada online, directamente en este sitio web.

También puede solicitarse de forma gratuita tras la compra de cualquier servicio de consultoría.

Asesoría inmobiliaria “Compra Inmobiliaria Segura”

Comprar una propiedad en Canarias (o en el extranjero, en general) puede ser una operación bastante arriesgada. Como siempre, el riesgo es proporcional a la experiencia y al conocimiento que se tiene del tema.

Imagina que tienes que pilotar un pequeño avión de turismo sin haber pilotado uno antes. ¿Cómo se podría definir esta empresa si no como una misión suicida? ¿Cómo crees que puedes pilotar un avión si nunca lo has hecho antes y nadie te lo ha enseñado?

Ahora imagina que puedes volar con un piloto experimentado a los mandos. La experiencia sería la misma (volar), pero el riesgo en este caso sería bajísimo, cercano a cero.

Es exactamente con este espíritu que he concebido mi servicio de asesoría “Compra Inmobiliaria Segura”: acompañar a mis clientes a lo largo de todo el proceso de compra de una propiedad, ofreciéndoles la experiencia y los conocimientos de un asesor inmobiliario experto para que puedan concluir su operación inmobiliaria de la mejor manera posible y minimizando los riesgos.

Mi servicio de asesoría incluye:

  • Análisis del mercado inmobiliario: Te ayudaré a entender las condiciones del mercado inmobiliario en Canarias y a identificar las mejores oportunidades de inversión.
  • Búsqueda de propiedades: Te ayudaré a encontrar la propiedad que mejor se ajuste a tus necesidades y presupuesto.
  • Negociación del precio: Te ayudaré a negociar el precio de la propiedad para obtener el mejor precio posible.
  • Due diligence: Revisaré toda la documentación legal y técnica de la propiedad para asegurarme de que no hay problemas ocultos.
  • Firma del contrato: Te ayudaré a entender los términos del contrato de compraventa y te acompañaré a la firma del mismo.
  • Trámites posteriores a la compra: Te ayudaré con los trámites posteriores a la compra, como la liquidación de los impuestos (ITP) y la inscripción en el Registro de la Propiedad.

Si estás pensando en comprar una propiedad en Canarias, te recomiendo que te pongas en contacto conmigo para que pueda ayudarte a hacerlo de forma segura y sin riesgos.

Quiero comprar una propiedad en Canarias: ¿cómo puedes ayudarme?

Tanto si se trata de una compra de vivienda como de una inversión inmobiliaria, puedo seguir tu operación directamente in situ, en cada una de sus fases, velando por tus intereses exclusivos. De este modo, maximizarás el resultado y minimizarás los riesgos.

¿Qué diferencia hay entre un Asesor Inmobiliario y un Agente Inmobiliario?

El agente inmobiliario actúa como mediador y generalmente es pagado por el vendedor. En cambio, el asesor inmobiliario actúa en el interés exclusivo del comprador, quien lo paga, sin ningún conflicto de intereses en la venta.

¿En cuáles de las Islas Canarias operas?

Opero en todas las Islas Canarias, aunque la mayoría de las transacciones inmobiliarias suelen tener lugar en Tenerife, Gran Canaria, Fuerteventura y Lanzarote.

¿En qué isla vives?

Vivo y trabajo como asesor inmobiliario endependiente en Las Palmas de Gran Canaria (isla de Gran Canaria), pero atiendo a la mayoría de mis clientes online.

¿Ofreces tus servicios también en España peninsular?

Sí, la normativa inmobiliaria es la misma y las actividades de due diligence inmobiliaria son válidas en todo el territorio español.